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時(shí)光荏苒，歲月如梭，2021年第一季度已經(jīng)過去了。首先需要表達(dá)的是，我們還“活著”，即便我們的目的是更好的活著！

從發(fā)展來看，空壓行業(yè)將會面臨新的危機(jī)與挑戰(zhàn)；

一，產(chǎn)能過剩危機(jī)：

主機(jī):產(chǎn)能過剩無需多言，螺桿主機(jī)的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到80萬臺，而需求也就50多萬臺；三濾，油，干燥機(jī)，電機(jī)等等都處于過剩狀態(tài)！
工廠:空壓機(jī)工廠達(dá)到近300家，10%的頭部企業(yè)，聚集了80%銷售額，很多工廠根本不具備工廠競爭優(yōu)勢，存在價(jià)值可能也是為了所謂的品牌溯源。

渠道:從代理商來講，銷售服務(wù)商2萬家，可以這么說，如果代理商剩下1/4，我想對市場都沒有啥影響，反而會增加代理商的效率。

二，商業(yè)模式危機(jī)：

初期的商業(yè)模式叫:產(chǎn)品+買賣，這樣的模式就是質(zhì)量做到最好，價(jià)格做到最低，規(guī)模做到最大，不過這個(gè)問題是資產(chǎn)越來越重，受原材料及渠道影響較大，在大的訂單面前，話語權(quán)不夠等問題！

現(xiàn)在的商業(yè)模式叫:品牌+服務(wù)，這樣的企業(yè)會有一定的辨識度和品牌溢價(jià)，更注重市場及營銷，不過問題是，市場成本及品牌溢價(jià)間的矛盾，換句話，這類品牌給用戶的感覺是性價(jià)比不夠，且市場效率不高，一直要證明比好的便宜，比便宜的好！需要長久的堅(jiān)持和進(jìn)步，這類企業(yè)能堅(jiān)持下來也是一條出路。

三，需求側(cè)危機(jī)：

更多時(shí)候我們習(xí)慣了賣空壓機(jī)，習(xí)慣了壓縮空氣系統(tǒng)，習(xí)慣了空壓機(jī)站房，只是在我們的專業(yè)做延伸的事情，并沒有從客戶需求做延伸的事情，比如客戶投資回報(bào)率考慮的不多，比如客戶的工廠的智能化和系統(tǒng)化考慮的不多，有人說，空壓機(jī)市場也就百億級的市場，而壓縮空氣節(jié)能的市場就有千億級市場，但整個(gè)工廠節(jié)能及用氣就是萬億級的市場，這就是需求側(cè)所產(chǎn)生的市場規(guī)模，現(xiàn)在很多相關(guān)企業(yè)，比如央企，上市公司，平臺化企業(yè)，資本等等都在布局這個(gè)市場，因?yàn)樗麄兏杏脩糍Y源，更有運(yùn)營優(yōu)勢，這對空壓行業(yè)來說可能未必是好事！

我們看上去還是空壓機(jī)行業(yè)，但會發(fā)生根本的變化，這就是時(shí)代發(fā)展的必然，未來我們的公司不僅僅是買賣及服務(wù)的公司，更是一個(gè)賦能的公司，未來你的公司價(jià)值也將取決于你能連接多少用戶，賦予產(chǎn)業(yè)鏈多少價(jià)值！未來公司也將是產(chǎn)品，他將作為資源配置的主體，會出現(xiàn)更多的并購買賣重組，目的只有一個(gè)，為了更好的活著！

來源：《空壓機(jī)代理商》