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近年來，產(chǎn)品動銷難，原材料上漲，產(chǎn)能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。每天都有企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，都有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行、跑路。

未來，不改變的企業(yè)要么被人吞掉，要么自己關(guān)門。不僅如此，經(jīng)銷商的日子也不見得能好到哪里去，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會越做越強(qiáng)，越做越大，不思進(jìn)取的經(jīng)銷商一定被淘汰出局。

低質(zhì)模仿型經(jīng)銷商

空壓機(jī)不是高科技產(chǎn)品，尤其是小微型壓縮機(jī)和中低端產(chǎn)品，入行門檻不高。因此有的人有個幾萬塊錢，十幾萬就能貼牌做個產(chǎn)品，就能投資辦個廠。質(zhì)量當(dāng)然參差不齊，品牌自然五花八門，品質(zhì)自然良莠不齊。

很多人看別人賣得不錯，就改一改，動一動，甚至整版模仿，直接山寨復(fù)制，冒著被起訴的風(fēng)險，想著自己就是一個小牌子，大企業(yè)也犯不著起訴自己，在各地區(qū)出現(xiàn)各種山寨跟風(fēng)的游擊隊。

因為這些靠投機(jī)倒把做山寨假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷商并不受廠家喜歡，最后就會變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。

低質(zhì)低價型經(jīng)銷商

有些經(jīng)銷商自己銷量不好，就怪廠家的產(chǎn)品及政策不給力，然后就去換品牌。

事實上換了產(chǎn)品也未必能賣得好。最后不得已就去想辦法從廠家套現(xiàn)政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。不斷做促銷，走低價策略，總是拼價格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢，但是也把行業(yè)搞臭。

賣正品產(chǎn)品賺的是安心的良心錢，賣低質(zhì)垃圾產(chǎn)品就是坑蒙拐騙，永遠(yuǎn)讓人看不起！

粗暴經(jīng)營型經(jīng)銷商

很多經(jīng)銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子。

現(xiàn)在都在做系統(tǒng)管理，都有自己的組織構(gòu)架、人才編制、發(fā)展規(guī)劃。粗暴管理早已落伍！

干了二十年，經(jīng)驗卻依然是老樣子，這樣的經(jīng)銷商以后都將被洗掉。

時代發(fā)生改變，消費者需要更專業(yè)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，需要更加靠譜的商家。很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，他們需要更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商去開拓市場，粗暴經(jīng)營的經(jīng)銷商會第一個被篩掉！

現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對產(chǎn)品的定位、策劃、價位、市場策略，都有自己獨特的觀點，生意越來越好。

那些靠傳統(tǒng)的粗暴管理運營的經(jīng)銷商，生意越來越差，經(jīng)銷權(quán)也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規(guī)范的經(jīng)銷商。

等、靠、要型經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商一味等著廠家來指導(dǎo)，靠客戶上門，要廠家給優(yōu)惠。依然坐商一個。殊不知，沒有業(yè)績就沒有話語權(quán)，一切好的結(jié)果都應(yīng)該是自己努力得來。

指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經(jīng)銷商，只能被企業(yè)放棄。

市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業(yè)的經(jīng)銷商多的是。你以為客情很好，其實終端只認(rèn)利益，再好的渠道、網(wǎng)點、客情，總有人會比你更加勤奮更加優(yōu)秀。

渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。

廠家永遠(yuǎn)喜歡最能給自己上量的經(jīng)銷商，而中斷永遠(yuǎn)喜歡進(jìn)更便宜的貨。

所以，主動出擊，勇于突破，用實力去捆綁廠家，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的成本來獲得終端的忠誠……

小富即安型經(jīng)銷商

有的經(jīng)銷商常常說，我今年計劃就做個幾百萬，已經(jīng)很不錯了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點閑錢玩玩牌啥的就好了。

這種小富即安的心理，只會讓他們越做越小。殊不知市場一直處在擠壓式發(fā)展環(huán)境下，你想保持市場，對手卻想吃掉你。市場如戰(zhàn)場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。

就像有些很牛氣的大品牌，突然出現(xiàn)一個質(zhì)量問題，說倒閉就倒閉了。所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進(jìn)攻。

永遠(yuǎn)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去做事，才能持續(xù)發(fā)展。否則就如逆水行舟不進(jìn)則退。與時俱進(jìn)，在此一搏，才是致勝的法寶。

永遠(yuǎn)沒有安穩(wěn)的生意，只有不斷進(jìn)取的勝利。一旦走上經(jīng)銷商老板的船，就再也下不來。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場敏感度，越做越大，才是硬道理。廠家、終端、員工、家人，永遠(yuǎn)只喜歡強(qiáng)者、勝者！